十二生肖买马开奖结果 工作計劃

十二生肖表2019年开奖:銷售助理的工作計劃范文

發布時間:2019-05-19 21:11:18 來源:工作計劃 手機版

十二生肖买马开奖结果 www.chzaf.icu   銷售助理的工作計劃篇一

  自從轉到銷售部至今已經一年半了,回想自己這一年多所走過的路,所經歷的事情,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮定,從容的心態。在公司領導的帶領和幫助下,加之部門同事的鼎力協助,自己立足本職工作,使得銷售工作得及順利進行。

  截止XX年12月31日,XX年部門完成銷售額為154。5萬元,超額完成公司制定的部門銷售任務;回款金額為111萬元,回款率為72%,其中具體銷售及回款分解如下:

  直銷經銷集團業務

  銷售1149189182413213412

  回款801476203039105,061

  雖然銷售情況不錯,但是回款率不太樂觀,原因在于集團總部結款不及時。08年我會盡量克服這方面的因素,及時與各子分公司解決回款問題。

  現將銷售工作的內容和感受總結如下:

  1、銷售報表的匯總:其中包括產品的銷售登記,產品銷售排名情況;清理業務:清理手上的借物及還貨情況

  2、協助大區經理的銷售工作:

 ?、俳行┑緇耙滴窕蛘咝枰突醯囊滴穹峙涓滴窬?,并輔助他們抓住定單;

 ?、誥M滴裨鼻詮低?、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高;

 ?、酆賢鬧蔥星榭觶盒滴窬聿⒍醬俸賢耐瓿?;

  3、公司上門業務的處理,對產品銷售過程中出現的問題進行處理,與各部門之前進行友好的溝通;

  4、與集團總部清理往年應付款情況,由于往年帳目不是我經手的,加上有些單據遺失及價格或等等問題,給現在的工作帶來許多麻煩;

  5、對每一款新產品進行推廣,與各經銷商進行密切聯系,并根據地區、行業、受眾的不同進行分析;

  6、在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。

  總結一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習,08年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

 ?。ㄒ唬┤繁M瓿扇晗廴撾?,平時積極搜集信息并及時匯總;

 ?。ǘ┡π滴窬淼南酃ぷ?,從產品的價格,數量,質量以及自身的服務態度方面,細心的與客戶溝通;

 ?。ㄈ┫郾ū淼木范?,仔細審核;

 ?。ㄋ模┙櫛锘夠醯募笆貝?;

 ?。ㄎ澹┛突Ч叵檔奈?,并不斷開發新的客戶。

 ?。┡ψ齪妹懇患慮?,堅持再堅持!

  最后,想對銷售過程中出現的問題歸納如下:

 ?。ㄒ唬┎摯獾目獯媼坎還?。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量,但是實際卻不相符,有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下,建議倉庫及時與生產聯系下單,或者與銷售聯系提醒下單,飛單的情況大多于庫存量不足有關。

 ?。ǘ┎曬夯鼗醪患笆??;鼗跏奔渥芑嵫映?,對于這種現象,采購人員的態度大多都是事不關已,很少會想著怎么去與供應商解決,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)

 ?。ㄈ┲始煊氬曬憾怨┯ι掏嘶醯拇?。很多不合格的產品,由于時間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當成合格產品銷售,這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

 ?。ㄋ模┎莆裼Χㄆ詼韻廴次椿乜畹囊滴窠寫嚦罨蛘嚀嶁?。有許多已經回款的業務,財務在幾個月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一直都在催,給客戶印象非常不好!

 ?。ㄎ澹└韃棵胖洳恍?。為了自己的工作方便,往往不會太關心他人,不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

 ?。┓⒒跫芭沙滴侍?。

 ?。ㄆ擼┬虜房⑺俁忍?。

  總之,今年我將更加努力做好自己份內的事情,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品,不斷開發新的區域,相信公司一定會走得更遠,市場占有率更高,XX人都會洋溢著幸福的笑容!

  銷售助理的工作計劃篇二

  20xx年已經來了,作為公司銷售助理的我,有很多的工作需要我去做。在總結了自己在20xx年的工作后,我發現了自己不足之處,我想我在20xx年的工作中會努力的改正的,不過現在的情況是這樣的,即使不能夠全部改正,努力去改就好了。在新的一年,我會繼續不斷的努力工作,相信我在20xx年會做的更好!

  產品的擺放,接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,使得這邊倉庫整潔規范。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好??梢苑獎闈宄鬧濫男?廢 看 庫存不足,哪些產品積壓庫存。對于積壓庫存產品還是較少的,我會及時每月請點一遍,如有積壓庫存產品,我會及時與總公司有關部門協商,或者與北京部這邊的銷售人員協商,想辦法清理掉這些產品。

  產品價格方面跟一些產品包裝問題,我會多跟總公司有關部門溝通,公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道,將最新的信息傳達給北京部的銷售員,使得公司產品的銷量更好!

  對于自己能力的問題。我會虛心討教,自己在業余時間報讀一些培訓班。加強鍛煉,讓自己自身的能力得到提高。素質也能夠進一步提高!

  我的計劃主要分為兩大部分:

  1)財務方面。1。繼續做好我天天的日常工作,手工帳跟電腦帳,

  2。XX年年的應收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴,盡量的避免風險。

  3。及時準確登記銀行、現金日記賬,做到日清月結。4。做好辦事處職工的工資、補助的統計匯總,做好工資、補助的發放工作。另外。我現在在這邊已經穩定下來了。我在打算報讀一些培訓班。加強一下,到時假如條件不答應的話,我也會買一些書來自己自習!

  2)倉庫的治理。剛接手的時候是有點茫然。有了幾個月的鍛煉,雖然有了好轉。但是現在還是不完善,下一年,

  1。我將做到及時填寫建立產品分類帳,核準產品等,做到帳目清楚,可查。發現問題及時匯報,改正。達到了帳物一致。

  2??獯娣矯?。盡量做到不積壓太多的庫存!因為經常有客戶反映我們總是缺貨,所以這一年,我會跟總公司那邊協商,避免缺貨現象發生!3。認真登記出庫入庫產品數量,避免庫存數量發生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經驗。不懂的我會多向他討教,爭取把北京倉治理好,同樣也希望各位銷售員能夠配合我。共同把北京辦事處做好!我主要的計劃就這些。另外我還會協助銷售員共同完成銷售目標。

  回顧20xx年還存在的問題,有以下5點:

  1。與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產品價格還沒洽談好。

  2。自己的能力跟素質不夠高。

  3。倉庫產品的實際數量跟erp數量還沒能

  夠完全準確的對上數。

  4。返修貨的處理還不得當,經常拖欠客戶的,導致給客戶留下售后服務不到位的印象。

  5。產品的擺放比較混亂?;箍獯嫻牟?,

  對于這5點存在問題,將會在下一年計劃盡快解決,對于實際庫存與erp賬面庫存的問題,我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題,返修貨問題,我會與總公司有關部門協商。洽談,盡快將這個問題落實解決!

  20xx年其實并不好過,因為金融?;撓跋?,公司的發展受到了很大的限制,公司的業務也不是很好了,這些都是存在的現實問題。在今年的工作中,我會努力配合好與上面的領導之間的工作關系,一定要做的更好,這些都是作為助理的我應該做到了,我相信20xx年我會工作的更好!

  銷售助理的工作計劃篇三

  作為公司的銷售助理,我一直對自己的工作感到很滿意,因為我在這個工作崗位上可以做好,我可以做的更加的好。雖然暫時我還是存在著問題,但是我已經找到問題解決的辦法了,我可以做的更加的好的,我相信我自己的實力!

  對于實際庫存與erp賬面庫存的問題,我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題,返修貨問題,我會與總公司有關部門協商。洽談,盡快將這個問題落實解決!

  產品的擺放,接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,使得這邊倉庫整潔規范。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好??梢苑獎闈宄鬧濫男┎廢看?,庫存不足,哪些產品積壓庫存。對于積壓庫存產品還是較少的,我會及時每月請點一遍,如有積壓庫存產品,我會及時與總公司有關部門協商,或者與北京部這邊的銷售人員協商,想辦法清理掉這些產品。

  產品價格方面跟一些產品包裝問題,我會多跟總公司有關部門溝通,公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道,將最新的信息傳達給北京部的銷售員,使得公司產品的銷量更好!對于自己能力的問題。我會虛心討教,自己在業余時間報讀一些培訓班。加強鍛煉,讓自己自身的能力得到提高。素質也能夠進一步提高!

  我的計劃主要分為兩大部分:

  1)財務方面。1。繼續做好我天天的日常工作,手工帳跟電腦帳,2。XX年年的應收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴,盡量的避免風險。3。及時準確登記銀行、現金日記賬,做到日清月結。4。做好辦事處職工的工資、補助的統計匯總,做好工資、補助的發放工作。另外。我現在在這邊已經穩定下來了。我在打算報讀一些培訓班。加強一下,到時假如條件不答應的話,我也會買一些書來自己自習!

  2)倉庫的治理。剛接手的時候是有點茫然。有了幾個月的鍛煉,雖然有了好轉。但是現在還是不完善,下一年,1。我將做到及時填寫建立產品分類帳,核準產品等,做到帳目清楚,可查。發現問題及時匯報,改正。達到了帳物一致。2??獯娣矯?。盡量做到不積壓太多的庫存!因為經常有客戶反映我們總是缺貨,所以這一年,我會跟總公司那邊協商,避免缺貨現象發生!3。認真登記出庫入庫產品數量,避免庫存數量發生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經驗。不懂的我會多向他討教,爭取把北京倉治理好,同樣也希望各位銷售員能夠配合我。共同把北京辦事處做好!

  回顧之前存在的問題,有以下5點:

  1。倉庫產品的實際數量跟erp數量還沒能夠完全準確的對上數。

  2。返修貨的處理還不得當,經常拖欠客戶的,導致給客戶留下售后服務不到位的印象。

  3。產品的擺放比較混亂?;箍獯嫻牟?,

  4。與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產品價格還沒洽談好。

  5。自己的能力跟素質不夠高。

  對于這5點存在問題,將會在下一年計劃盡快解決,我主要的計劃就這些。另外我還會協助銷售員共同完成銷售目標。大家一起努力,將公司做到更好!在不久的將來。公司一定會比成長的更加快!

  在不斷的成長中,我得到了很多,也失去了很多,但是我卻從未后悔過,因為我知道,我一直在進步,我一直在前進,我相信只要我能夠安下心來,不斷的努力,我就可以做的更好,只是暫時的困難,不會難倒我,我會一直不斷的努力下去的!

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